Как Перестать Терять 30% Клиентов из-за Плохого Оффера

Поделиться:
  •   
  •   

Оффер – это ваше уникальное торговое предложение и причина, по которой клиенты покупают ваш продукт/услугу. В зависимости от того, насколько хорошо вы сформулировали свой оффер будут зависеть ваши продажи.

Если оффер стандартный, продавать будет сложно, т.к. нет явной причины купить. Денег на рекламу придется тратить больше и больше времени будет уходить на убеждение клиента купить именно у вас.

Сравните офферы 2-х компаний занимающихся стройкой домов

Представьте, что вы хотите построить свой собственный дом мечты и ищите компанию, которая реализует ваш проект лучшим образом. В какую компанию вы бы скорее всего обратились?

Компания №1 («Строим мечту»):

Компания №2 (Каркасно-панельные дома от завода производителя с 30-летним опытом):

С вероятностью 99% вы обратитесь в Компанию №2, верно? А ведь возможно Компания №1 тоже строит качественные дома, при этом в срок и с гарантией и возможно даже лучше чем вторая, но покупают не у нее.

Посмотрите на офферы ваших конкурентов и посмотрите на свой. Вы бы сами захотели позвонить, оставить заявку на своем сайте? Если сомневаетесь – обязательно сформируйте мощный оффер!

Создайте такое предложение, чтобы клиент сам захотел заплатить вам деньги. Продавать в таком случае будет намного легче!

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление

Оффер на сайте – это то, что сразу увидит ваш потенциальный клиент открыв ваш сайт. Достаточно 5 секунд, чтобы у посетителя сформировалось первое впечатление о вашей компании. Ваша задача максимально конкретно и по факту отобразить ключевую выгоду из-за которой клиенту стоит воспользоваться вашим продуктом/услугой.

За эти 5 секунд посетительпринимает решение – стоит ли изучать ваше предложение более подробно или нет, если нет – закрывает сайт и переходит на сайт другой компании и изучает их предложение.

Клиент ищет лучшее предложение на рынке, и это не значит самое дешевое, именно лучшее – по соотношению цена/качество.

5 шагов к составлению мощного оффера:

  1. Что хочет получить клиент в результате вашей работы? Это должно стать вашим основным предложением
  2. Добавьте в оффер конкретную цифру, например «Построим дом за 30 дней», «Гарантия 10 лет», «Продадим вашу квартиру за 1,5 месяца и на 10% дороже»
  3. Перечислите факты, связанные с вашей деятельностью, которые бы продемонстрировали вашу экспертность и опыт в теме, которой занимаетесь
  4. Добавьте какую-то фишку в ваш подход, причину, из-за которой клиент закажет именно у вас, а не у конкурента
  5. Предложите вашему потенциальному клиенту пользу наперед – расчет стоимости, бесплатную консультацию или возможность получить полезный контент (например pdf-чеклист, серию видео) по интересующей его теме взамен на емейл и телефон. Не продавайте сразу «в лоб».

Сформируйте ваш мощный оффер и вы убедитесь, на сколько станет легче продавать, при этом клиенты сами будут хотеть покупать у вас. Уверен, у вас получится сделать отличный оффер!


Поделиться:
  •   
  •   

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *